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? ? ? ?今天聊聊“夢(mèng)想”這個(gè)話題。我的夢(mèng)想很簡單，曾經(jīng)是“四合院，全家庭笑笑呵呵生活”，現(xiàn)在。。。。。。還是還是?。?！文化培訓(xùn)時(shí)關(guān)于夢(mèng)想一筆帶過，但車子、房子、票子、俊男美女還是非常有吸引力，雖然我知道很老套，但有些話真的不得不說。

? ? ? ?其實(shí)很多人不缺給自己造夢(mèng)畫餅的能力，說起夢(mèng)想來都是頭頭是道。

? ? ? ?隨便問一個(gè)人將來想做什么，都逃不過想要財(cái)務(wù)自由，想要買奢侈包包，想要豪車，想要環(huán)游世界，想要買一個(gè)屬于自己的小房子......

? ? ? ?但如果仔細(xì)推敲一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些夢(mèng)想都有一個(gè)共同特點(diǎn)：太空泛。
? ? ? ?你能模糊感覺到前方有一片光亮是你要去的地方，但拉回來看四周腳下卻是混沌灰暗，往哪兒走，怎么走，都不清楚。甚至你親身在局，但潘然不知，明明有好的平臺(tái)，卻以模式不適應(yīng)為借口而遁去。。。。。。當(dāng)然，選擇是自由的，但夢(mèng)想確實(shí)實(shí)在的，浪費(fèi)的只有自己的時(shí)間。與其東一下，西一下，還不如靜下心來，待這里，專注的，全力以赴的搞定客戶，搞定產(chǎn)品。有人說，人世間莫過于“認(rèn)真和堅(jiān)持”，你只要做到這兩點(diǎn)了，沒有什么不可能，特別是我們這個(gè)行業(yè)，一睜一閉，人生巔峰，晝夜間皆有可能。

? ? ? ?就拿買房子來說好了，我身邊親戚真實(shí)案例。

? ? ? ?這是一個(gè)很大的目標(biāo)，其中涉及到的時(shí)間、行動(dòng)和資源的復(fù)雜程度，不亞于在公司做一個(gè)大項(xiàng)目。

? ? ? ?并且買房子這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理只有你一個(gè)人。

? ? ? ?可是，我很少看到有人往下落地仔細(xì)思考這個(gè)問題，把它真的當(dāng)做一個(gè)人生課題來研究。

? ? ? ?常常聽到最多的就是抱怨，房價(jià)太高，貸款太嚴(yán)格，喜歡的房子買不起，買得起的房子看不上，再不就是階層固化房子都是有錢人在買窮人買不上...

? ? ? ?最后就是不了了之。等下次再有人問起來時(shí)說，我的夢(mèng)想是在XXX買一個(gè)房子。

? ? ? ?再比如很多人問，如何在5年里讓自己的薪資增長3倍，4倍，甚至5倍。

? ? ? ?首先對(duì)于問出這種問題的人，我首先無語，其次無言，最后無奈。

? ? ? ?這簡直是張口就來。
? ? ? ?不同行業(yè)的職級(jí)收入情況和漲幅，取決的因素就大不一樣。電子集成市場(chǎng)行情好，金融行業(yè)的收入增長玩法，就跟政府機(jī)關(guān)單位不一樣，廣告行業(yè)的收入增長方式，跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不一樣。

? ? ? ?你連自己所處行業(yè)和公司的游戲規(guī)則都沒理清楚，上來就問如何薪資翻倍，這無異于問如何買彩票中1000萬一樣，不可能得到答案。

? ? ? ?以上這些情況，都叫想當(dāng)然。
? ? ? ?當(dāng)你對(duì)夢(mèng)想，或者說目標(biāo)，根本不了解，只是覺得很美好，就敢立Flag了，也沒有一個(gè)具體的規(guī)劃和行動(dòng)，這其實(shí)是對(duì)夢(mèng)想的不尊重。與其夸夸其談，高屋建瓴，還不如腳踏實(shí)地，連接地氣。幾何時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人滿天飛，各個(gè)公司都大行其道：外來和尚好念經(jīng)；如今再看，幾多生死，幾多愁，不是官司就是死氣，更甚至直接被逼奪位，所以，夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)就要接地氣，才能具備活久長的能力。

? ? ? ?這個(gè)時(shí)候需要什么？落地能力。

? ? ? ?要能把飄在天上的東西，拉到地面上來，腳踏實(shí)地去把它執(zhí)行出來。

落地能力不是一種能力，而是一套能力。

? ? ? ?它里面包括很多東西，比如分析問題的能力。

? ? ? ?你能不能拆解阻攔你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的各種障礙，去尋找背后的突破點(diǎn)？找到克服挑戰(zhàn)的巧妙方法？

? ? ? ?比如尋路能力。

? ? ? ?你能不能描繪出一個(gè)清晰的路徑，由A點(diǎn)到B點(diǎn)，由B點(diǎn)到C點(diǎn)，一段一段逐漸把完成目標(biāo)的道路走完，而不是一口氣吃成一個(gè)大胖子。

? ? ? ?再比如及時(shí)糾偏能力。

? ? ? ?當(dāng)你走到中途發(fā)現(xiàn)方向偏了，你該怎么辦？是繼續(xù)走下去搏一把，還是調(diào)轉(zhuǎn)方向回歸正軌？這都沒有正確答案。

? ? ? ?又比如情緒管理能力。

? ? ? ?當(dāng)你沒有達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，你是從此一蹶不振還是好好休整準(zhǔn)備絕地反擊？如果一而再再而三地失敗，你能堅(jiān)持到什么時(shí)候，堅(jiān)持到什么程度？你如何讓自己從消極的情緒中緩和過來，繼續(xù)砥礪前行？

? ? ? ?落地能力是一套技能包，里面涉及到的方方面面都和你的夢(mèng)想計(jì)劃相關(guān)，總結(jié)下來就是3個(gè)關(guān)鍵詞：

目的，路徑，資源。

? ? ? ?目的，一定是一個(gè)非常具體的描述，而不是“我想財(cái)務(wù)自由”這種空泛的表達(dá)。

? ? ? ?多少錢算財(cái)務(wù)自由？財(cái)務(wù)自由下的財(cái)產(chǎn)包括哪些種類，是現(xiàn)金，股票，基金，還是不動(dòng)產(chǎn)？財(cái)務(wù)自由的狀態(tài)是怎樣的，是不用工作光靠被動(dòng)收入就能保持生活質(zhì)量，還是其他？

? ? ? ?路徑，就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)，你可以怎么走。

? ? ? ?這個(gè)走法的規(guī)劃，絕不是一氣呵成的，而是分段式的。并且當(dāng)你的目標(biāo)越宏大，結(jié)果越復(fù)雜，路徑分段就越多，岔路也會(huì)越多。

? ? ? ?所以你需要把你的終極目標(biāo)，拆分成階段性大目標(biāo)，再把階段性大目標(biāo)拆分成階段性小目標(biāo)。你拆的越小越細(xì)，你要采取的行動(dòng)才會(huì)越清晰。

? ? ? ?比如月薪5萬是你的大目標(biāo)，那么先達(dá)到月薪2萬行不行？然后再往3萬，4萬去走，對(duì)應(yīng)的你需要提升哪些能力，到達(dá)什么職位就一目了然。

? ? ? ?資源，就是幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件。
? ? ? ?你手上有哪些牌可以打？你口袋里的秘密武器是什么？你現(xiàn)在缺少哪些東西？你可以通過哪些途徑去獲得它們？
? ? ? ?按照這個(gè)框架去重構(gòu)你的夢(mèng)想，就會(huì)培養(yǎng)出“落地”意識(shí)。

? ? ? ?那如何讓自己擁有落地能力，能快速執(zhí)行計(jì)劃呢？
? ? ? ?接下來介紹個(gè)簡單的方法，我自己屢用不爽，叫自我抬杠法。

? ? ? ?具體這么操作。

? ? ? ?假設(shè)你有一個(gè)idea，甭管這個(gè)想法好不好，先假裝這個(gè)想法來自你的朋友，是他帶著這個(gè)idea來征詢你的意見。這時(shí)，你要把自己定位成一個(gè)旁觀的挑刺者，來審視這個(gè)想法。也就是換位思考，我一般當(dāng)成換位角色。

? ? ? ?為什么要假裝自己的想法來自別人？
? ? ? ?因?yàn)槿硕际怯凶宰鸬?，你不?huì)承認(rèn)自己是個(gè)傻逼，但習(xí)慣對(duì)別人的想法評(píng)頭論足，挑三揀四。所以，這實(shí)際上是一種心理暗示。
? ? ? ?做好這些前期的心理建設(shè)，接下來正式進(jìn)入自我抬杠時(shí)間。一共分三步走，我慢慢解釋。（做好514原則）

第一步，叫自由抬杠。（類似頭腦風(fēng)暴）
? ? ? ?這個(gè)階段是最爽的，就是想到什么說什么，F(xiàn)reestyle抬杠挑刺，完全不用管能不能邏輯自洽，不用管有沒有道理，不用管會(huì)不會(huì)傷對(duì)方自尊（請(qǐng)記住這個(gè)想法來自于別人，而不是你自己）。
我們以買房舉例，對(duì)于大部分年輕人來說，這都是一個(gè)高遠(yuǎn)的想法。那么對(duì)于這個(gè)想法，請(qǐng)盡情開炮：

? ? ? ?你有錢嗎？
? ? ? ?你打算全款買還是貸款買？
? ? ? ?首付款是自己攢還是問父母要？

? ? ? ?你有購房資格嗎？

? ? ? ?你社保交夠了沒？

? ? ? ?你打算買哪兒的？

? ? ? ?你看過多少套房子？
? ? ? ?你算過自己每個(gè)月的收入支出嗎？

? ? ? ?你月供最多能還多少？
? ? ? ?你怎么啥都想要？怎么不撒泡尿照照自己？

? ? ? ?......

? ? ? ?這個(gè)階段的目標(biāo)，就是徹底把問題散出去。不要給自己設(shè)置任何規(guī)則，只用記住一個(gè)字：多。

? ? ? ?抬杠的問題越多越好，最后問到自己問不出問題為止。記住，此刻你就是一個(gè)十足的杠精。

第二步，叫歸類排序。（分清主次矛盾）
? ? ? ?到了這里，我們把第一階段那些明顯沒有指導(dǎo)意義的問題全部刪除，留下的一定都是跟你買房行動(dòng)有著密切關(guān)聯(lián)的問題。

? ? ? ?然后開始做分類，規(guī)整，排序，我戲稱這叫“排排坐”。

? ? ? ?這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些問題是屬于買房前期的問題，比如：
? ? ? ?首付款從哪里來？買房的總預(yù)算是多少？適合這個(gè)預(yù)算范圍內(nèi)的地段有哪些？自己最看重房子的哪幾個(gè)條件？
? ? ? ?這些都是前期準(zhǔn)備工作，是在你還沒有看房之前，就要思考清楚的。

? ? ? ?而有些問題，屬于買房中期的問題，比如：

? ? ? ?從哪些渠道去尋找房源？中介該找哪家？自己什么時(shí)間段可以看房？房子的稅費(fèi)怎么算？貸款渠道有哪些？該用哪種形式的貸款？各自有什么優(yōu)劣勢(shì)？

? ? ? ?最后剩下的，就是買房后期的問題，比如：
? ? ? ?挑選哪幾套房子作對(duì)比？如何與賣家砍價(jià)？砍多少合適？付款條件是怎么樣的？房子里有沒有其他戶口？有沒有做過房屋產(chǎn)調(diào)？房子有沒有被抵押過？

? ? ? ?大家應(yīng)該看得出來，這時(shí)我們已經(jīng)開始在制定一份粗淺的計(jì)劃了。

? ? ? ?按照買房過程的時(shí)間線為主軸，從選房，看房到買房來規(guī)劃抬杠階段的不同問題，從而搭建出一套有明確行動(dòng)方向的框架。
? ? ? ?這就是歸類排序的作用。

第三步，叫為我所用。（充分利用資源）
? ? ? ?最后這個(gè)階段，就要落地到自己身上。

? ? ? ?我們把第二步歸類出來的所有問題，根據(jù)自己的實(shí)際情況一一做回答。
? ? ? ?然后按照PDCA(目標(biāo)，困難，行動(dòng)，結(jié)果)4個(gè)維度來規(guī)整這些回答內(nèi)容，從而把最開始的一個(gè)想法，一個(gè)點(diǎn)子，拓展成一套框架體系，一攬子行動(dòng)流程，這就叫計(jì)劃。
? ? ? ?比如在買房前期，準(zhǔn)備首付款很重要，那么你的計(jì)劃就可以這么來寫：

目標(biāo)：

? ? ? ?多長時(shí)間內(nèi)，攢夠XXX萬首付款；

困難：

? ? ? ?日常消費(fèi)高，買買買不節(jié)制；收入工資低，攢錢慢；業(yè)績不穩(wěn)定，收入來的慢（搶銀行快，可行？）

行動(dòng)：

? ? ? ?開源節(jié)流?？s減不必要的日常開支，同時(shí)想辦法穩(wěn)定業(yè)績，增加收入，積累財(cái)務(wù)；

結(jié)果：

? ? ? ?每個(gè)月規(guī)定自己一定要存XXXX元錢，同時(shí)每半年要達(dá)到X%的存款增長。（客戶如何開發(fā)才能遞增提成收入）

? ? ? ?大家注意，做好了計(jì)劃它不是靜態(tài)的，而是隨著外界的變化會(huì)動(dòng)態(tài)改變的。

? ? ? ?還是拿買房舉例，在選房看房的過程中，一定會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)狀況，比如預(yù)算減少或增加，比如過去不在意的房屋條件突然開始在意、比如原計(jì)劃客戶本月回款卻出現(xiàn)意外導(dǎo)致延遲回款，提成出現(xiàn)變動(dòng)等等。

? ? ? ?這些變量因素，都會(huì)影響我們計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行。
? ? ? ?所以還要加入階段性復(fù)盤，定期檢查計(jì)劃的現(xiàn)狀和變動(dòng)，然后做調(diào)整。

比如計(jì)劃里哪些地方要增加，哪些地方要減少，哪些地方要修改，哪些地方要?jiǎng)h除，每隔一段時(shí)間檢查一次。

? ? ? ?計(jì)劃要跟著目標(biāo)走，也要跟著實(shí)行計(jì)劃的各種前提條件走，如此才能保證它的落地準(zhǔn)確性。

? ? ? ?以上這3個(gè)步驟，就是把高屋建瓴的目標(biāo)，抽絲剝繭成可落地執(zhí)行方案的思路。符合SMART原則，才能制定好目標(biāo)，才能執(zhí)行好計(jì)劃，落實(shí)到地。

? ? ? ?并且不僅是買房，大家做業(yè)績，搞客戶，做職業(yè)規(guī)劃，甚至戀愛，相親，結(jié)婚，人生中任何要列目標(biāo)的行動(dòng)，都可以套用這個(gè)模板。
? ? ? ?我們回顧一下這個(gè)方法：

首先是自由抬杠，然后是歸類排序，最后是為我所用。

? ? ? ?這一套組合拳，就叫落地。

? ? ? ?以上就是今天的內(nèi)容，希望看完這篇文章的你，能夠馬上實(shí)操起來，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。